SUBGERENTE COMERCIAL REGION

Objetivo

Gestionar el desarrollo comercial de la región, promoviendo la generación de nuevos negocios, la expansión del mercado y el fortalecimiento de relaciones estratégicas con clientes corporativos y aliados, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales mediante una gestión basada en indicadores, análisis de información y coordinación efectiva de la operación comercial regional.

Responsabilidades

·         Gestionar la ejecución de la estrategia comercial regional, coordinando la implementación y seguimiento de iniciativas comerciales que aseguren el cumplimiento de los objetivos de crecimiento, rentabilidad y productividad, en alineación con los lineamientos de la Gerencia Regional y la estrategia corporativa.

·         Impulsar el desarrollo de negocios, identificando oportunidades comerciales, nuevos nichos de mercado, clientes potenciales y alianzas estratégicas que contribuyan al crecimiento sostenible de la región.

·          Gestionar y fortalecer las relaciones comerciales con clientes corporativos, brokers, corredores, intermediarios y socios estratégicos, promoviendo la fidelización, el crecimiento de la cartera y la generación de nuevas oportunidades de negocio.

·          Monitorear el desempeño comercial de la región, realizando seguimiento a indicadores de producción, rentabilidad, productividad y cartera, elaborando reportes ejecutivos y análisis que apoyen la toma de decisiones de la Gerencia Regional.

·          Coordinar y acompañar la gestión del equipo comercial, promoviendo el cumplimiento de objetivos, el desarrollo de capacidades comerciales, la mejora continua y la ejecución efectiva de las acciones comerciales en la región.

Requisitos

·         Licenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Economía, Ingeniería Financiera o carreras afines.

·         Deseable Postgrado o MBA en Dirección Comercial, Gestión Estratégica, Finanzas, Inteligencia de Negocios o áreas afines.

·         Mas de 5 años de experiencia en gestión comercial, con antecedentes demostrables en desarrollo de negocios, prospección de clientes, administración de cuentas corporativas, negociación con clientes estratégicos y coordinación de equipos comerciales, orientados al cumplimiento de objetivos de crecimiento y rentabilidad.

·         Experiencia en gestión comercial, planeación, indicadores, inteligencia de negocios, analítica de datos, Excel avanzado, Power BI y negociación.

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