GERENTE COMERCIAL

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GERENTE COMERCIAL

Perfil de Cargo

1. Propósito del Cargo

Diseñar, ejecutar y dirigir la estrategia comercial integral para asegurar un crecimiento rentable y una expansión sostenible de la marca. Debe garantizar la alineación estratégica entre las áreas de Producción, Operaciones, Finanzas y Marketing.

2. Formación Académica y Postgrados 

• Licenciatura en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Economía o ramas financieras similares.
• Postgrado en Dirección Comercial y Marketing Estratégico.

3. Conocimientos y experiencia

• Al menos 3 años en cargos de similar responsabilidad.
• Conocimientos sólidos en Gestión de Franquicias o Retail (altamente valorado).
• Inglés técnico.

3. Principales Funciones (Resumen Estratégico)

• Planificación: Diseñar el Plan Comercial Anual (PCA) alineado al presupuesto general y metas de rentabilidad.
• Brand Equity: Diseñar estrategias que eleven el valor percibido de la marca, permitiendo una estrategia de precios premium frente a la competencia.
• Ingeniería de Menú: Clasificar el portafolio (productos estrella, estratégicos, etc.) y diseñar el mix de productos según el margen real.
• Pricing Estratégico: Determinar la estrategia de precios dinámica basada en costos, competencia y márgenes netos.
• Control de Gestión: Supervisar mensualmente el margen bruto real por sucursal y canal, coordinando auditorías con el Controller Financiero.
• Expansión Nacional: Realizar estudios de viabilidad financiera y modelado de expansión para nuevas plazas.

4. Competencias Técnicas 

• Dominio Financiero: Capacidad para leer estados de resultados (P&L), calcular ROI de campañas y medir el Costo de Adquisición de Cliente (CAC).
• KPIs de Alta Gerencia: Control de Ventas por Hora Hombre, Ticket Promedio y Tasa de Conversión.
• Herramientas Digitales: Manejo avanzado de Excel financiero y plataformas de Business Intelligence (BI).

5. Competencias Actitudinales

• Liderazgo de Alto Nivel
• Visión Estratégica
• Ética y Transparencia

Cómo postular:

Enviar hoja de vida actualizada al correo: [email protected]

Fechas límite de postulación: domingo 01 de marzo