ASESOR DE VENTAS COMERCIO EXTERIOR

Asesor de Ventas Comercio Exterior

Buscamos talento para impulsar ventas de servicios de comercio exterior, captar clientes, gestionar cotizaciones y dar seguimiento comercial en La Paz, Bolivia.

Principales tareas y responsabilidades:

• Prospectar clientes y generar oportunidades comerciales B2B.

• Asesorar sobre servicios de importación, exportación y logística.

• Elaborar cotizaciones, propuestas y seguimiento de cierres.

• Actualizar CRM, reportes de ventas y base de datos comercial.

• Coordinar con operaciones para una atención oportuna.

Requisitos:

• Experiencia en el sector: Mínimo 2 años trabajando específicamente en Freight Forwarding, agentes de carga o líneas navieras en Bolivia.

• Cartera de clientes (Deseable ): Debe demostrar que posee una red de contactos activa de importadores,

• Historial de éxito: Capacidad de demostrar con números sus logros comerciales pasados (ej. «Llegué a mover X cantidad de contenedores o generé $X de profit mensual en mi anterior etapa»).

•  Debe dominar los siguientes temas:

  • Incoterms: Manejo perfecto de los términos de negociación internacional (saber la diferencia real de costos y riesgos entre un FOB, CFR, EXW o FCA).

o   Geografía y Rutas Logísticas: Conocimiento de los principales hubs y puertos de ingreso para Bolivia (Arica, Iquique, Callao, Santos) y las dinámicas del transporte terrestre internacional.

o   Tipos de Carga: Identificación de carga general, proyectos, consolidada (LCL), contenedores completos (FCL), y nociones básicas de restricciones para carga peligrosa (IMO/IMDG) o refrigerada.

o   Estructura de Costos: Saber leer un tarifario de naviera o aerolínea (flete, recargos como BAF, THC, gastos locales) para saber dónde presionar y ganar margen.

Beneficios:

• Sueldo competitivo con comisiones por desempeño.

• Capacitación en ventas consultivas y comercio internacional.

• Buen clima laboral y oportunidades de desarrollo.

• Estabilidad y acompañamiento comercial.

Principales Habilidades:

• Negociación comercial

• Prospección de clientes

• Comunicación efectiva

• Gestión de CRM

• Orientación a resultados

• Tolerancia a la frustración alta.

• Autonomía y Proactividad.

• Capacidad de Liderazgo.

• Proactividad.

• Resolución de problemas y capacidad de crecimiento en puesto jerárquicos en la empresa.

• Comunicación Asertiva y Presencia Ejecutiva.

• Capacidad de autogestión.

Recuerda que al dar clic en POSTULARME deberás completar tus evaluaciones en tu página de candidato. La postulación estará completa una vez que termines todas las evaluaciones